# Авантюру. Наміри і бачення

# авантюру. наміри і бачення

Дізнався тут недавно, що ті, хто давно за нами стежить, а найголовніше збирався в тур, були здивовані змінам, а часом і цінами)).

Поясню про суть пропозиції, наміри, ціни і про відмінності від того, що є на Алтайському ринку зараз.

Золотий стандарт

Уже третій рік ми працюємо над нашою пропозицією і поступово пройшли шлях в ціні від 50 000 до 300 000 рублів. Але це не різні тури і не різні ціни на один і той же тур - це різні комплектації одного і того ж туру.

Нам пощастило - вдалося попрацювати з різними туристами, як за рівнем запитів, так і за статтю, віком, активності, мови. Але це все ще була робота по формуванню найоптимальнішого пропозиції для кожного туриста і робота над туром. Гарне робиться довго (але здається по-іншому ніяк).

Наша мета - зробити вам оптимальну пропозицію. Стати “золотим стандартом” на нашому Алтайському ринку. З оптимальним співвідношенням ціни і цінності для кожного.

Три роки формували

При виборі кращого проживання і транспорту - вартість збільшується. Але програма і задоволення від поїздки зберігається. Зате є можливість прибрати непотрібне, наприклад, якщо ви літня людина і не потрібні активності.

Три роки ми формували, продавали і тестували різні готові “комплектації”, налагоджуючи роботу з ними.Перші комплектації формувалися так, як ми вважали краще, а потім вже допілівать. У турі за 60 000 рублів було одне, за 100 000 - інше, а за 200 000 - третє. Але за будь-яку ціну це була, на нашу думку, найкраща програма і обслуговування. Відрізнялися, в основному, технічні складові: проживання, харчування, активності. І різниця в цінах на тур - це просто різні комплектації, тому що сама базова комплектація туру як коштувала, так і стоїть.

Навіщо? Ми готували “конструктор комплектацій”, за яким кожен зможе вибрати свій оптимум.

Це план і він надовго

Проект конструктора комплектацій

З боку, можливо, всі ці щорічні зміни цін і туру, можуть виглядати метаннями). Але тут не все так просто, адже у нас є бачення кінцевого результату, а це все - лише кроки до нього. План у нас на багато років вперед і внутрішня робота не завжди відразу показується (наприклад на сайті), а вимагає підготовки і осмислення.

І один з етапів ми завершуємо: конструктор комплектацій майже готовий і ми вже знаємо і налагодили як за ним працювати “в полі”.

А що далі?

Ми продовжуємо поступово вибирати і купувати обладнання, вчити підрядників, розробляти і дизайн потрібні для турів речі, полірувати програми. Так, можливо, це потім буде пропорційно дорожче в майбутньому. Але зовсім не обов’язково.

Наведу приклад: той хто приїде в цьому році, отримає вже новий тревел-кит, той хтось приїжджав в минулому, отримував попередню версію. Ситуація приблизно як з айфона: якщо пам’ятаєте, перший Айфон був проривом і кращим телефоном на ринку, але потім вийшов другий, третій, десятий. А на перший зараз без сліз розчулення і не поглянеш. Так і з # авантюри - щороку він допрацьовується, при цьому залишаючись безпрограшним пропозицією на ринку.

Чому так дорого, чому так дешево?

Дорого чи дешево, залежить скоріше не від ціни, а від оцінює людини і його сприйняття. Топові тури дорожче, тому що там вже і номера можуть бути за 40 000 на добу і найдорожчі ресторани, а, наприклад, класичний масовий тур з наметами варто 20 000 рублів, а й собівартість на людину у нього в сотні разів менше.

Це як з одягом. Собівартість брендового дизайнерської футболки може бути 3000 рублів, а продається вона за 18 000 рублів (націнка 500%), а масова футболка коштує 800 рублів в магазині, але собівартість-то її 20-30 рублів (націнка 4000%).

В тлі ми готуємо “конструктор комплектацій” для сайту.Три з них вже там: за: 98 000, 138 000 і 200 000 рублів.Це оптимальні на наш погляд, але, звичайно, їх набагато більше (з діапазоном від 55 000 до 300 000).

Мене часто запитують, мовляв, як тобі не набридло займатися туризмом, можна ж пробувати щось інше, стільки хайпових “тим”. Але тут така справа. Добре зробити - довго, це поступовий процес. А швидко зробити можна, але часто тільки фігню або копію)).Тому так багато “серійних підприємців”, скачуть з одного бізнесу в інший, але ніде толком не збагачуючись.Мені такий підхід не близький, хоча, звичайно, є і надихаючі приклади (швидше виняток, підтверджуючого загальне правило).

Мені ж близька робота в довгу. У комерційному туризмі за 10 років я вже багато чому навчився. Але, як виявилося, це тільки початок навчання і роботи тут на десятиліття. А таке мені цікаво.



ЩЕ ПОЧИТАТИ